As 10 piores coisas que você pode dizer numa prospecção

As atuais conversas que você usa para atrair prosperidade são muito importantes. Se você ainda tenta convencer usando termos de 50 anos atras, você provavelmente as usa de uma forma exagerada.

Quando os "Marketeiros de Rede" usam a velha linguagem para convencer alguém, esta começa conscientemente e inconscientemente a discordar (e rejeitar) quando este começa a falar. A razão para isso é que soa como se já tivesse ouvido isso antes.


Neste artigo eu vou dizer o que você NÃO deve dizer enquanto convence alguém.

Eu vou também sugerir algumas trocas na maneira de como você deve se expressar, tornando algo mais interessante e atrativo.



1. "Oportunidade"

Esta é provavelmente a palavra mais usada no Marketing de Rede. Isto é especialmente verdade quando usada como uma "oportunidade de negócio". Tente nunca oportunidade de novo.

Em lugar disso, tente estas palavras: "Projeto, proposta, iniciativa..."

Se você desejar pode acrescentar a palavra "negócios", sem problemas. ("Projeto de negócio, proposta de negócio, iniciativa de negócio, etc.")



2. "Reunião"

Pessoas odeiam ir a reuniões. Quando você convidar alguém a uma "reunião", ela imediatamente ficará "com um pé atrás". Elas sabem que irá ser mais umas vendas de produtos.

Ao invés, use algo como isso: "Um grupo, num encontro informal irá lhe apresentar algumas pessoas..."



3. "Você é uma das pessoas certas!"

Quantas vezes você já ouviu essa expressão?Ela é usada muitas vezes, francamente, eu acho que isso já é visto como um CV (Contrato de Venda).

Tente isso:
"Uma pessoa especial, alguém que encaixe nos requisitos, um associado de negócios..."



4. "Estou ocupado com..."

De novo, isso é usado de forma exagerada o qual produz uma imagem negativa do Marketing de Rede na mente do candidato.

Em lugar disso, você pode dizer:

"Alguma coisa prendeu minha atenção, apareceu de repente,..."



5. "Fantástico! Incrível! Inacreditável! Mudou a minha vida!"

Desculpe irmãos, mas isso é controlador, é vender de forma agressiva. Quando você diz que algo é "fantástico", lembre-se da SUA opinião, não da deles. Faça com o que o candidato decida por ele mesmo.

Isto é uma maneira melhor:
"Interessante, atrativo, grande potencial, significante para mim, fascinante..."



6. "Fique Rico"

Eu espero que você ainda não tenha dito isso. Quando você diz a alguém que está envolvido com uma oportunidade de negócio fantástica e que irá enriquecer com isso, você poderá notar uma mudança na face da pessoa. Isso soa como falso, elas não podem esperar por livrar-se de você.

É mais apropriado dizer: "Uma renda atrativa, uma renda substancial, uma renda extra, irá receber pelo que merecer..."



7. "Você é perfeito para isso, Você irá adorar"

Isso é um termo óbvio, é um insulto para a maior parte das pessoas. Isso faz com o que seu candidato sinta-se manipulado. Mesmo que ele SEJA perfeito para o Marketing de Rede, estas com certeza não são palavras para tomar sua atenção.

Estas são palavras para tomar sua atenção:
"É possível ou não para você, você pode ter esse dom para isso, provavelmente você irá encontrar algo nisto, eu não tenho certeza..."



8. "Eu gostaria de fazer..."

Candidatos não se importam com o que você gostaria de fazer. Eles querem fazer o que ELES querem fazer.

Dê a eles poder dizendo coisas assim: "Com sua permissão...; gostaria da fazer uma sugestão...; concordo com você..."



9. "Você está num trato"

Somente seu candidato pode decidir que trato é. Fazer decisões avançadas para seu candidato é visto com um ato controlador, venda agressiva.

Você evita este problema com essa linguagem:
"Se você for como a maioria das pessoas, você irá apreciar este programa; gostaria de saber sua avaliação..."



10. "Aceite isso"

Eu nunca entendi isso. Como um candidato, de repente aceitar tudo isso? O que acontece é, eles normalmente não querem aceitar por que sentem que você esteja querendo sugar alguma vantagem a mais deles.

Mantenha sempre o candidato sobre controle com:
"Veja se essa decisão tem sua aprovação, decida-se por si mesmo, nós iremos aceitar sua decisão, sua decisão será apreciada."

Vamos ver alguns exemplos de formas antigas e usadas de forma exagerada e bem como sua nova maneira.

"Eu estou envolvido com uma oportunidade de negócio fantástico que mudou minha vida. Estou expandindo este negócio e procurando por pessoas certas que querem ficar ricas. Você parece ser uma pessoa assim e eu gostaria de convidá-lo a uma reunião com algumas pessoas. Tudo que você tem que fazer é aceitar e você estará no trato."


A NOVA linguagem de um Profissional de Marketing de Rede:

"Estou trabalhando num projeto interessante e procuro um associado que algumas necessidades. Isto pode ou não interessá-lo. Minha pergunta é... será que você irá aceitar esta iniciativa atrativa de negócio além do que você já faz agora?"

Fonte: Copyright 2004 - MLMSuccess
Por Hilton Johnson